開啟智能健身的革新之路-ChinaFit專訪天展健身器材總經理趙子立先生

在剛剛結束的2017ChinaFit北京春季健身大會中“天展杯”第35屆北京市健美錦標賽迎來了200多位選手的積極參與，賽事圓滿成功。

北京市健美協會秘書長郭慶紅先生與天展健身器材總經理趙子立先生

中國健美協會秘書長古橋先生與趙子立先生為獲獎選手頒獎

趙子立先生為大賽致辭

天展健身器材也在此次大會中展出起旗下的智能健身整體解決方案。ChinaFit借此機會對天展健身器材的總經理趙子立先生進行了專訪。

ChinaFit趙總您好，首先很榮幸能對您百忙之中騰出寶貴時間接受ChinaFit此次專訪，自2008年創辦以來，天展在國內外健身器材市場上卓績斐然。截止日前已有將近十年的發展歷程，請您就天展這十年來的發展情況做以簡單介紹。

天展趙總：首先很榮幸接受您的專訪，天展自創建以來所獲得的成績與各位領導和各界同仁及新老客戶朋友們的大力支持是分不開的，在這里說一聲謝謝大家！天展的初始建立到今天所獲得的業績，我也感到很是欣慰，無論是走過的風雨歷程，還是一些微博的成績，將成為天展人的豐碑，激勵我們腳踏實地走下去。現在呢，天展公司也在為健身事業而努力著，公司遵循誠信、開拓、創新、卓越的精神，不斷發展壯大。以現代經營理念，創優秀的天展品牌為目標，秉著滿足民眾對健康狀況需求，響應國家提倡的全民健身計劃綱要的實施，不斷地配合全國體育事業單位與投資者及政府機關部門，建立公眾健身場所。近幾年在各省份和各機關、體委的全民健身場所設施投標中均獲得了一定份額的健身運動產品，使我司產品的市場占有率與顧客美譽度得到了很大的提高。

ChinaFit：現在國內市場上健身器材同質發展愈演愈烈，請問天展在器材設計、技術方面不同國內其他品牌的優勢有哪些，另外請介紹一下天展目前主要經營哪些器材設備？

天展趙總：首先，在近幾年業界的同行們都做的很好，獲得的成績也比較大，國內的其他品牌也都在自己的領域里獲得了非常理想效益，在未來的時期里，祝愿大家越做越好，我們目前所經營的器材設備分別有單功能力量器械，智能單功能的力量型產品，跑步機、健身車、綜合訓練器、涉及到健身房的器械我們幾乎都有，天展的產品在業界有所轉型和改革，由于消費者對健身行業的一些智能型的需求越來越強烈，所以呢，我們對相應的產品進行了更理想的改進，目前我們在非常成熟產品的基礎上，增加了智能系統，可以隨時為消費者傳遞出健身數據，消費者隨時了解自己的體能狀況，這些改進呢，也凸顯了在大數據時代獲得更好的服務，從而讓更多的健身愛好者受益，也為我們的客商們呢，提交一份最為理想的答卷，能為大家服務是我們一生的追求。

ChinaFit 日前國家《全民健身計劃（2016—2020年）》中明確提出“截止2020年，體育消費總規模要達到1.5萬億”。這應該說成為建材器材行業的發展催化劑，請問趙總您認為咱們天展在響應以上文件，在公司經營、業務規劃戰略方面做了那些調整？

天展趙總：我們響應國家號召，也在為健身事業而努力著，先說公司經營，目前來看公司的運轉也是在不斷的提升這，與大家的努力和國家政府的大力支持是分不開的，公司在經營方面也正在趨向于系統化和正規化，遵守國家法規和誠信經營也是我們一成不變的路線方針。業務規劃呢，就是把利益最大化的轉接給客戶，客戶的需求也是我們努力的方向，這樣才能共同進步共同發展，為祖國的GDP增長而奮斗。

ChinaFit: 您也知道在經營性健身俱樂部當中，會員會費對公司盈利至關重要。根據俱樂部消費人群調查顯示，健身消費人群主要集中在企業中高層和白領高收入階層，這一部分人群對于健身消費比較理性，但是目前國內健身俱樂部在細化單個消費者體質數據，以及單體消費者分析服務等方面都有所欠缺，當然這也是業內普遍所面臨的問題，加之行業競爭愈演愈烈，如果長此下去不可避免會造成大批會員流失。這對于眾多健身行業來說都是不小的損失，那么天展對以上情況作何種考慮，又有什么安排以滿足消費者不同需求？

天展趙總：這方面的問題，是我們都非常重視的，也是各健身俱樂部所面臨的一個非常棘手的難題，為此我們也在努力著填補著這一空缺，考慮到健身房所面臨的困境，我們只能在消費者的需要上找突破點，我們推出了智能健身系統來改變這一困局，所以呢，天展也為此創建了智能健身數據庫，為各消費者的體能做出相應的分析和體能的各項數據而建立的，這也是我們改革的一個方向，從普通健身到智能健身，是業界的一次革命，更是體現了產品升級到了一個新的高度，從而使得消費者更方便接收到自己的相應數據，來為進一步的訓練做出相應的規劃，所以這個困局便迎刃而解了。

ChinaFit:另外現在國內外健身器材品牌、品種愈來愈多，那么對于健身俱樂部、工作室管理層在采購健身器材過程中，您覺得需要注意些什么，請您給些建議？

天展趙總：這個問很關鍵，當然在這個青春的時代里，大量的健身制造企業，也像雨后春筍般應運而生，由于品種越來越多，生產企業也越來越多，企業的生產水平和制作能力也參差不齊，當然更是出現了魚龍混雜的局面，器械的質量和服務也會出現一些相應的問題，所以希望健身俱樂部去選擇合作供應商的時候，多了解，多做市場調研，切不可盲目上貨，以免造成沒必要的損失，但前提是，為消費者的需求而去選擇性的購銷，而不是盲目跟風，盡量讓自己的選擇超前一些產品，這樣可以避免產品落伍的尷尬局面。

ChinaFit: 自20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中衍生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段共同追求的時尚。然而這些僅僅成型的健身項目，一刀切，因為不同體質的消費者所追求的項目訓練也會不同？針對每個項目，消費者又如何去訓練等等，這里面就引出消費者體能指標和數據、消費者數據庫以及智能健身器材的問題，天展在智能健身器材以及有關消費者體能數據反饋方面有哪些創新，請趙總您大概說一說。

天展趙總：健身俱樂部只是給消費者訓練的機會，并沒有給消費者制定更好的訓練計劃，而消費者對自身的訓練數據更是不了解和不清楚。消費者需求的是自身狀態數據，從數據中更加了解自己的體能，從而來做健身規劃，體能不同、狀態不同、身體負荷不同，所以，總體的訓練計劃也是不同。過去的健身概念是一種時尚，隨著時間的推移，消費者的健身取向會從感性慢慢轉為理性，這也是觀念改變的一個過程，隨之影響了健身俱樂部的營銷理念也會相應改變，哪怕是一個點的出現都會影響變局，器械更新、理念更新都是一成不變營銷法則。“超前” 的思路預示著不會被淘汰，思路不轉變也會使機遇喪失和戰術失敗，從而走向下坡路，消費者在健身的過程中也會從感知慢慢趨向于智能和數據化，當看到自己的數據了解到自己的狀況時，會改變自己的健身方式走上更捷徑的訓練路線，所以消費者會選擇自己理想的健身俱樂部。說起“體能數據”考慮最多的是各項訓練指標，包括訓練時間、次數、熱量、卡路里的燃燒值、脂肪的揮發及訓練過程中的重量值，都會轉化成數據發送給消費者，然后通過這些數值隨時更改訓練計劃，從而達到訓練走直線的效果，避免了更多的彎路，健身俱樂部費效比也會慢慢均衡起來，消費者也隨時掌控著自己的訓練數據。

以上觀點都是在健身俱樂部所觸及到的疑難問題中獲得啟發，所以天展開啟了智能健身的一次革命，在大數據時代，天展也在為創新而努力著，數據時代已經來臨，這將是一次變革，天展所提供的智能健身，也將健身理念提升到一個更高的層次。

ChinaFit.com: 天展登錄ChinaFit北京春季健身大會，并成為本次北京市健美錦標賽的獨家贊助商，在這里我先表示祝賀，那么請趙總談一下您希望ChinaFit健身大會這個平臺給貴司帶來哪些宣傳優勢？另外屆時天展在大會上有哪些爆款產品亮相呢？請您簡單說一下。

天展趙總：ChinaFit健身大會的平臺也給了我們一次展示自己的機會，讓更多的同仁們認識天展和了解天展，同時也感謝咱們健身大會的全體工作人員的不懈努力，而為健身事業所拼搏著，非常感謝健身大會的工作者和各位同仁的大力支持，同時，我們也在這次健身大會這個平臺的基礎上，展示我們的智能產品（T系）單功能健身器械、智能健身整體解決方案和智能健身系統跑步機的相關產品，能夠為大家展示這些升級版的產品，我感到非常的榮幸，同時也會有更多的驚喜，分享給大家，謝謝。